图书简介
书名：自考教材 10501 销售渠道管理 自考（本科） 销售专业考试教材 附大纲
作者：全国高等教育自学考试委员会/中国市场学会
出版社： 经济管理出版社
图书书号/ISBN： 9787509608944
出版日期： 2011年11月
定价：￥42.0元
本课程为自学考试销售专业考试教材
图书目录
本课程为中国销售经理专业水平证书课程。
课程代码：10501
作者：郭国庆
主要内容包括：销售渠道概述、销售管理的基本要素、销售渠道基本成员、销售管理中的关系营销；销售渠道战略、设计销售渠道、选择渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突的处理、评估销售渠道绩效等。
通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解销售渠道管理的基本概念、方法和策略的基础上，掌握渠道设计、管理、激励、评估等方面的基本能力，掌握渠道危机的创新解决问题的能力，能够提高整体渠道各级成员运用效率的能力。
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